Sambil belajar materi 7 pada modul Supply Chain Management ITC tentang negosiasi, berikut adalah beberapa hal penting yang dipelajari pada module 7 – Negotiation. Ada 5 Unit dalam Modul 7 ini, yaitu:

  1. Introdution
  2. Getting the Fact
  3. Obective & Strategy
  4. The Negotiation
  5. Follow Up

Negosiasi adalah proses dimana dua atau lebih pihak dengan pandangan awal yang berbeda, berusaha untuk mencapai kesepakatan pada tujuan bersama dengan menggunakan metode atau pendekatan tertentu.

Buat apa negosiasi? menurunkan cost of supply secara keseluruhan, memperoleh kualitas, durabilitas dan performa yang lebih bak, kontrak yang lebih efektif efisien, lebih sedikit perselisihan dengan suppplier.

Kapan memerlukan negosiasi? untuk barang/jasa high volume, butuh long term guarantee, pekerjaan complev,tidak ada reference point yang muncul.

Negosiasi dapat dilakukan pra atau pasca kontrak tergantung kebutuhan. dengan tahapan umum yaitu 1. Persiapan, 2. Meeting 3. Following-Up

Masuk ke bagian 2 yaitu Mengetahui dan Mengerti Fakta fakta yang ada.

Beberapa hal yang harus dipersipakan dengan baik dalam melakukan negosiasi adalah:

  1. Mengerti kebutuhan
  2. Mengerti kondisi pasar dan barang/jasa yang akan diadakan.
  3. Mengerti strategi pengadaan dari organisasi.
  4. Mengetahui gambaran tipe hubungan yang akan dijalin dengan supplier.
  5. Analisa harga dan cost structure.
  6. Mengerti Organsasi Supplier dan orang yang mewakili negosiasi.
  7. Mengerti kekuatan masing masing.
  8. SWOT analisis
  9. Target dan tujuan negosiasi dan strategi untuk mencapainya.

Oke postingan ini sudah mencakup Unit 1 dan sedikit pendahuluan Unit 2, selanjutnya untuk Persiapan Negosiasi dibahas pada postingan selanjutnya ya.

Tulisan berikutnya : http://heldi.net/2019/05/20/persiapan-negosiasi-modul-7-unit-2-negotiation/